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宏耐木业总裁李卫:将传奇进行到底

发布时间:2021-11-04人气:
本文摘要:与IT、汽车等行业比起,木地板归属于比较较低关注度的一个行业,但一个享有450亿产值规模、年均快速增长30%同时由国内品牌全面主导的市场,与市场饱和状态、竞争惨重、同时由洋品牌占到尽优势的其他行业比起,或许在相当大程度上,颂扬着中国民族产业的未来。 2007年4月,宏耐木业总裁李卫被选为为“2006年度家居最不具影响力人物”。 2007年6月,宏耐地板被中国两大品牌审定权威机构——世界品牌实验室和中国品牌资产评价中心,同时评测为“2007年中国品牌500强劲”。

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与IT、汽车等行业比起,木地板归属于比较较低关注度的一个行业,但一个享有450亿产值规模、年均快速增长30%同时由国内品牌全面主导的市场,与市场饱和状态、竞争惨重、同时由洋品牌占到尽优势的其他行业比起,或许在相当大程度上,颂扬着中国民族产业的未来。  2007年4月,宏耐木业总裁李卫被选为为“2006年度家居最不具影响力人物”。  2007年6月,宏耐地板被中国两大品牌审定权威机构——世界品牌实验室和中国品牌资产评价中心,同时评测为“2007年中国品牌500强劲”。

  文质彬彬,一副金丝眼镜,典型的儒商。同李卫聊天,你不会实在尤其轻松愉快,就狮面临一位老朋友,平易近人而活泼。他的经历有很多故事,他的点子经常让人耳目一新。从李卫身上,可以看见一种永不磨灭的激情,同时还有成熟期后指挥若定的每每。

  话题从顺利开始,今天的李卫,毫无疑问已走出了成功人士的行列,顺利的所学是什么呢?李卫回应,坚强,掸邦,坚持不懈的朝着既定目标希望,顺利将水到渠成。他谈了一次亲身经历,大学时,他一人从北京骑马自行车去泰山看日落,当他经过长途跋涉爬到到山顶,又等了四个多小时看见晨曦中喷雾而出有的太阳时,那种敞亮的感觉,时至今日仍记忆犹新,李卫说道:只不过人生也是一样,站得高看得远,而个人未来的南北必需向着你人生的制高点去,你才需要有更加多的机会看见很远的地方。

  正是秉着一种创业的激情和不畏艰险的希望,1995-2007,12年间,李卫一步步构筑起他的地板王国。  从做到产品到做到品牌  在李卫的工作简历上,丝表露出自己的第一份职业———1992年,北京物流经济技术开发公司仓库管理员、业务员。不过,这一工作仅有展开了一年,1993年,他之后请辞开始自律创业。  在1993到1995年的这段日子里,李卫当过推销员,尝试过卖有所不同的东西,并最后在汽车零配件领域创建了一定名气。

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在那个年代,为了存活下去,李卫在买进卖出的过程中,一切从市场抵达,一切以客户为导向。这种被逼出来的市场意识,有意当中合乎了经济规律,并表明出有了制度的优势。  1995年,一次无意间的机会,李卫认识到了德国Hornitex增强木地板,并将它引入了中国。而这一次机缘巧合,就启动了李卫和木地板行业的不解之缘。

  但一开始李卫并没认识到这个市场有多大,当时中国增强木地板市场只有“鸳鸯”、“柏丽”等几个品牌,而且价格昂贵,普通消费者无法拒绝接受。再加欧洲重型卡车零配件的做生意做到得红红火火,李卫忙于也无兴趣做到其它的项目。

到1996年底,随着国内重型卡车行业的蓬勃发展,进口车零配件的做生意更加难做,李卫开始将目光改向增强木地板,正式成立了“地板部”,并在北京丽泽建材城进了第一家地板零售店,将“Hornitex”音译成中文“宏耐”。这时李卫依然没自己特地去经营,直到99年,看见中国房地产业的蓬勃发展,李卫意识到地板作为翻新设施材料的辽阔市场空间,要求全身心的投放到地板运营中来。

  然而他首先就面对一个品牌知名度的问题,汽车配件的用户都是成熟期用户,基本上是定点出售,所以以前是做到产品,须考虑到品牌。而木地板是新兴行业,消费者认知度较低,经常是选牌出售,要取得消费者注目,必需打品牌。

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  怎样让消费者了解宏耐?如果这时候再行玩命做广告,此时市场上有数上百个品牌,要想要脱颖而出,必须有大量的资金投入才不至于水淹在广告的海洋之中。同时,这样做到不会压低产品价格成本。

  李卫想起了做到活动,当时的增强木地板市场正好是刚国产化时期,不少劣质产品妨碍市场,使消费者的利益受到相当大伤害,主流的企业争相提倡质量的允诺和自律活动。李卫有个朴素的点子,让消费者亲身的体验,这个地板怎么需要抬建,怎么需要耐用,可以给他留给深刻印象的印象。而活动的地点,一定是人流大的地方,经过公司内部一番辩论,一个绝妙的事件创新产生了,就是建国门2000万次冲撞活动。

  2001年10月31日到2002年1月31日,宏耐40平方米的地板铺进了北京地铁建国门车站。在92天里,宏耐地板经历高跟鞋、皮靴、长筒靴等冬季软底鞋的挑战和转车乘客手纳皮箱滚轮的挑战后没任何损毁。宏耐一摔崭露头角,在北京的销售成倍增长,一些经销商也争相加盟,在随后的两年时间里,宏耐乘势夺下了华北、东北、西北等市场。


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